Relations Industrie Commerce – Négociation commerciales
Les relations commerciales « industrie-commerce » évoluent dans un environnement mouvant sous l’effet de tensions économiques, géopolitiques et du développement opérationnel de l’intelligence artificielle dans les process d’achat vente.
Les négociations commerciales 2027 sont également marquées par l’entrée en vigueur d’un nouveau dispositif général issu de la loi d’urgence agricole qui définit deux nouvelles pratiques restrictives de concurrence, organise deux calendriers de négociation annuelle, soulevant à court terme de nouvelles questions pratiques.
Parallèlement, l’essor de l’intelligence artificielle transforme les relations commerciales. Dans un avis du 17 juillet 2026, l’Autorité de la concurrence s’est intéressée au « commerce agentique » dans lequel des agents IA interviennent dans l’ensemble du processus d’achat, soulevant ainsi de nouveaux enjeux en matière de distribution, consommation et concurrence.
